Контроль сделок на всех стадиях принятия решения
Интенсив «Продажи в переписке для фрилансеров»: https://v-govorukhin.ru/intensiv
Если клиент не встал в рамки, что-то по датам не ответил, мы сами ставим себе адекватный срок и выходим на связь первыми. Если вы говорите про формат управления этим процессом, то он достаточно простой.
Здесь пример Google-таблицы. Но это можно настроить и в любой CRM, как вам удобно. Вы можете это допилить под себя. Но вы должны понимать, на чем остановились, какой будет следующий шаг и дата. И прорабатывать сделки таким образом.
В самом верху должны быть наиболее горячие сделки, где вы ближе всего к деньгам. Самые-самые, кто готов уже практически оплачивать. Вы с ними должны делать касание и добиваться результата. Потом идет на снижение: по приоритету, по интересу к вашему продукту.
Если вы сделаете хотя бы одно это – то уже это может вам дать результат. Эта работа достаточно скучная, она требует рутинного подхода, но без управления заявками, без этих касаний все работает не очень хорошо.
Вот пример. Я забыл написать человеку конкретную дату. Я ему говорю: «Деньги потратил, жду следующую зарплату». Это была небольшая сделка. Но это прекрасный пример: не вовремя написал и не получил результат, а мог бы получить. Наверное, у вас тоже бывали такие случаи.
Вебинар «Продажи в переписке для онлайн-школ»: https://v-govorukhin.ru/text_edtech
70 страниц скриптов продаж в переписке: / 2342669569347373
Книга "Продажи в переписке": https://goo.su/5551
Базовые вебинары: https://v-govorukhin.ru/2_web_text_base
Бесплатная подборка контента о B2B продажах: / 2715389408742052
Возможности интеграции мессенджеров и CRM: / 2844643275816664
Телеграм-канал «Продажи в переписке»: https://t.me/money_from_text
Виталий Говорухин в Instagram: / text4money
Виталий Говорухин в Facebook: / vgovorukhin
Виталий Говорухин в Linkedin: / vgovorukhin
Сайт Виталия Говорухина: https://v-govorukhin.ru/
