Какую позицию в переговорах выбрать? Эффективные методы ведения переговоров 16+

Опубликовано: 29 Январь 2019
на канале: Игорь Рызов. Успешные переговоры в работе и жизни

10,416

338

🔥 Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Узнаете, как перестать терять и начать выигрывать в каждом диалоге. Зарегистрироваться👉 https://ryzov.ru/treaty?utm_source=yo...

В этом видео хочу поговорить про методы ведения переговоров и сделать акцент на одной технике, которая покажет, как управление эмоциями оппонента может повлиять на весь ход вашего делового общения. Бывают разные позиции переговоров. Допустим, раньше нас учили тому, что нужно избегать отрицания в переговорах и мыслить исключительно в позитивном ключе. Это видео покажет вам, что есть и другие методы ведения переговоров, которые отлично работают на практике.

На примере переговоров из фильма “Д’Артаньян и три мушкетера” мы разберем, как можно осуществить и контролировать управление эмоциями оппонента. В этом видео мы увидим, что один из переговорщиков работает на отрицание и с помощью этого приема добивается своего. Поэтому изучайте разные методы ведения переговоров, чтобы понимать, какую позицию в переговорах нужно выбрать в данный момент.

Игорь Рызов в социальных сетях:

►Подписывайтесь на мой канал:    / ИгорьРызовАакадемияПереговоров

#ведениепереговоров #психология #управлениеэмоциями

0:50 Пример переговоров из фильма “Д’Артаньян и три мушкетера”
2:48 Разбор приема переговоров
3:51 “Нет” - это не конец переговоров
5:26 Вынуждение оппонента сказать “нет”

#эмоции #спор #деловоеобщение

▼Еще больше полезных видео:

Все о жестких переговорах:    • Все о Жестких переговорах

Переговоры с монстрами:    • Playlist

Интервью с Игорем Рызовым:    • Интервью Игоря Рызова. Переговорные с...

#жесткиепереговоры #ведениепереговоров

Онлайн курс "Эволюция продаж" http://evo.ryzov.ru/

Книги Игоря Рызова https://www.ozon.ru/context/detail/id...

Приветствую вас, друзья. Я Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. И в этом видео я хочу вам показать технологию управления эмоциями вашего оппонента.

Сразу хочу предупредить, что у многих это видео вызовет диссонанс тем, чему учили в переговорах раньше. Раньше нас учили тому, что избегайте в переговорах слова нет. Не надо работать на отрицание. Нужно всегда позитивное мышление. Нужно всегда спрашивать в позитивном русле.
Это же видео покажет вам, что есть и другие, тайные, а может быть уже явные технологии. И мы сейчас поучимся вести переговоры у кардинала Ришелье. Давайте посмотрим видео.

«Д`Артаньян и три мушкетера». Режиссёр: Георгий Юнгвальд-Хилькевич, 1979 год.
Итак… Посланец герцога Бэкингема в Париже. Интересно, зачем он приезжал сюда, м?
Госпожа де Ланнуа сообщила мне, что Её Величество поздно не ложилась прошлой ночью. Сегодня весь день она писала.
Всё ясно!.. Всё понятно, писала, разумеется, ему…
Ваше Величество!..
Ему, ему, ему!.. Она хочет посягнуть… на мою честь.
Ваше Величество, как Вы могли допустить подобную мысль? Королева верна Вам! Я утверждаю, эта переписка имеет чисто политические цели!
Совершенно другие цели, герцог! Я Вам говорю, что королева… любит! Этого подлого Бэкингема. Добудьте мне… все бумаги королевы!

Хорошо, Ваше Величество. Если не ошибаюсь, при ней состоит некая… Бонасье? Я разузнаю всё через неё.
Герцог, добудьте мне письмо королевы! Я поручаю эту миссию именно… Вам.
Мне, Ваше Величество? Мне это…
Вам, Вам! Вам!..
Я с удовольствием уйду в отставку, Ваше Величество, но должен отказаться выполнить Ваш приказ.
Ну, хорошо, хорошо! Я сам! Всё приходится делать самому!..
Недаром Вас называют Справедливым, Ваше Величество! (Людовик XIII, Ришелье)

Вы наглядно увидели, как Кардинал Ришелье заставил Людовика XIII в этом фильме. Это художественный фильм, но дам вам историческую справку. На самом деле кардинал Ришелье управлял поступками Людовика XIII. И его излюбленная фраза, его вечная фраза – я буду следовать за вами, Ваше Величество, чтобы всегда показывать вам дорогу.

И он действительно направлял Людовика, управляя его эмоциями. И в этом видео, что он работает на отрицание. И когда король делает вывод, что его супруга не верна. Он говорит: «Как Вы могли подумать? Она верна». И он начинает, Людовик: «Нет, она неверна мне». Вот это работа на отрицание.

Друзья, хочу вам открыть страшную тайну, наверное, которую вы знаете лучше меня. В том, что люди спорщики. Иногда, когда человеку говоришь белое, он хочет поспорить, и сказать – черное. Вот эта технология построена как раз таки на отрицании.

И лучшие переговорщики заходят в переговоры со словом нет. Я хочу, чтобы вы запомнили – нет, это не конец переговоров. Это самое, самое начало. И очень часто вынудив человека, сказать нет, мы начинаем процесс переговоров.