Как выиграть спор? Почему оказаться правым ничего не значит в переговорах. 16+
🔥 Приходите на бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Узнаете, как перестать терять и начать выигрывать в каждом диалоге. Зарегистрироваться👉 https://ryzov.ru/treaty?utm_source=yo...
Ведение переговоров. Что такое переговоры? Как вести переговоры максимально эффективно? Это мы обсудим в сегодняшнем видео. Многие думают, что ведение переговоров - это вечная борьба и доказывание своей правоты. Это не так.
На примере фильма “Безумно влюбленный” я объясню, что такое переговоры в принципе и какова их цель. Если хотите подробнее узнать о том, как вести переговоры, посмотрите это видео до конца.
Игорь Рызов в социальных сетях:
►Подписывайтесь на мой канал: / ИгорьРызовАакадемияПереговоров
#каквестипереговоры #переговоры #общение
1:06 Эпизод из фильма “Безумно влюбленный”
2:39 Анализ фильма
4:27 Пример из жизни
6:06 Цель переговоров
#бизнес #психология
▼Еще больше полезных видео:
Все о жестких переговорах: • Все о Жестких переговорах
Переговоры с монстрами: • Playlist
Интервью с Игорем Рызовым: • Интервью Игоря Рызова. Переговорные с...
#жесткиепереговоры #ведениепереговоров
Книги Игоря Рызова https://www.ozon.ru/context/detail/id...
Я, Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, буду делиться с вами своими приемами и знаниями.
Этот канал для тех, кто хочет научиться вести переговоры в обстановке постоянного давления, справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента, чётко формулировать и аргументировать свои требования, отстаивать свои интересы, избегая уступки, заключать прибыльные сделки. Для тех, кто желает научиться находить «болевые» точки у своего оппонента, различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на их уловки.
Приветствую вас, друзья. Я Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, и этот выпуск я посвящу самой с моей точки зрения важной теме в переговорах, точнее, что такое переговоры. Дело в том, что многие считают, что переговоры похожи на бокс, встал и лупишь друг друга, доказываешь, аргументируешь, задача – переспорить, играют в поединке, доказывают друг другу.
И когда пытаешься донести другую мысль, что переговоры – это не совсем спор, это спорт, а не спор, начинают ещё больше спорить. Нет, я должен быть убедительным, я должен доказать свою правоту. Становятся вот так лицом к лицу и начинают друг друга лупить аргументами, фактами, доказывать, доказывать, доказывать, доказывать.
К чему это приводит. Сегодня буду учить не я, а будет учить гениальный актёр и певец Адриано Челентано. Давайте посмотрим маленький эпизод из прекрасного фильма «Безумно влюбленный», а потом его обсудим. Смотрим.
– Ваше перевооружение – это угроза миру, но пока вы, русские, продолжаете гонку вооружений, мы не можем остановиться.
– Нет, это вы, американцы, должны первыми остановиться. Вы увеличиваете число ваших баз в Европе, а мы вынуждены вооружать восточные страны.
– Заставляя нас удваивать военное ассигнование.
– Можно мне сказать?
– А что, вы разбираетесь во внешней политике?
– Нет, но разум часто позволяет мне рассуждать о том, что я не должен знать. Иногда я лучше понимаю, что-то, чем тот, кто знает об этом больше меня. Вот пример. Есть два автобуса. Первый, разрешите взять ваш автобус, и есть узкая улица, очень узкая. Правый говорит – я не остановлюсь. Левый тоже говорит – раз он не тормозит, зачем мне тормозить. Что делает правый? Даёт газу, чтобы его напугать. Левый это понимает и включает четвёртую передачу, и тогда последствия – 40 погибших и 80 раненых, не считая тяжело раненых. Кто за это всё расплачивается? Всегда пассажиры, а пассажиры – это народ.
На самом деле уроков здесь много. Во-первых, смотрите, что происходит. Два больших дипломата начинают доказывать, кто из них агрессор, сыплют доводами. Адриано Челентано останавливает их и получает манипуляцию. Здесь несколько будет уроков от великолепного Адриано Челентано. И получает манипуляцию – ты что, разбираешься в этом? Обесценивание. В своей книге «Кремлевская школа переговоров» я об этом приёме много рассказывал, это один из приёмов таких, достаточно серьёзных, обесценивание.
Но Челентано умеет справиться с этой эмоцией. Посмотрите, как блестяще он справился с ней, он применяет технику согласия, нет, я действительно ничего не понимаю, но порой мой мозг даёт мне возможность понимать те вещи, которые я знаю лучше, чем люди, которые в этом разбираются. Тем самым он поднимает свой статус, заметьте, как он аккуратненько поднял свой статус, не обесценив других людей. Он показал, что вы разбираетесь в этом лучше, чем я, но порой мой мозг, свободный от каких-то стереотипов, даёт мне возможность разбираться. И дальше на примере, я прошу вас этот пример усвоить потому, что на самом деле в жизни происходит следующее.
