Как правильно назвать цену и не спугнуть
Мне было так неловко, я чувствовала что обманываю человека. Его глаза говорили:
«Как вам не стыдно», «Ну понятно, очередная разводила»
Читай и не повторяй моих ошибок 🔽
.
.
А началось все с фразы «Всего лишь 5000р»…
Столько стоил крем премиум класса в нашем ассортименте. И объективно я понимала, что они столько и стоят. Учитывая, что как минимум в состав входят растительные стволовые клетки!!!
Но суть сейчас не в этом!!!
А в том, что я рекомендуя этот продукт, и полностью уверенная в его эффективности - неправильно преподнесла его ценность и цену.
И все, что я говорила про крем, звучало как оправдание его цены!
Когда вы консультируете клиента по продукции, он ориентируется только на то, как вы преподносите ценность этого продукта.
И скажу вам истину, к которой я пришла с опытом: клиент готов заплатить любые деньги, но только в том случае если он понимает за что он платит.
«Людям не жалко заплатить дороже, людям жалко заплатить на пустом месте»
Чтобы понять эту истину я провалила 1000 продаж. И заплатила 200 000р за обучение по работе с возражениями, где меня научили называть цену так, чтобы даже мысленно у человека не возникало мысли: «Дорого»
С вами этим лайфхаком делюсь совершенно бесплатно 🙂
Подписывайтесь на мой YouTube и Телеграм канал, чтобы не пропустить новые уроки по Возражениям
https://t.me/mlminkubator
